Zuora专注于为基于订阅的企业提供账单和财务服务,它已经推出了Z-Business,这是一款集账单、会计和商务为一体的服务。
云计算将自己定位为基于订阅的企业的ERP系统。通常情况下,ERP系统很难获得基于订阅的收入。Zuora已经跃入空白,专注于它所称的订阅经济。订阅经济是基于Zipcar、Netflix和Pandora等公司,在这些公司中,用户留存是至关重要的。
周一在旧金山举行的订阅会议上,Zuora将推出自己的“Z-Business关系商务管理套件”(Z-Business relationship business management suite)。简而言之,Z-Business专注于吸引用户、维持关系和保持低流动率。Z-Business由Zuora的核心应用程序(Z-Commerce、Z-Finance和Z-Billing)组成,具有企业特色,也适用于规模较小、发展迅速的公司。
Z-Business的最新组成部分是Z-Finance,它是订阅收入的子分类账。Z-Finance旨在补充NetSuite、Oracle、SAP、Sage、Workday等ERP系统。Z-Finance包括会计核算、审计控制、收入确认报告和汇总日记账分录。Z-Billing于2008年推出,而Z-Commerce于2009年推出。
使用Z-Business growth edition的客户包括Box、Cloud9、Marketo、Ning、Splunk和Yammer。所有这些公司都是基于软件即服务的。Zuora的Z-Business growth edition包括标准账单、支付选项以及与Salesforce.com的集成
Z-Business的企业版包括针对大型公司的高端功能。这些增强的功能包括多频道订阅、复杂模型、税收自定义和管理各种收入确认的能力。
企业版的定价为每年10万美元,成长型版为每年3万美元,根据发票数量进行分级
通过这一举措,Zuora正试图让关系企业管理(RBM)成为一个关键词。在企业玩家中出现了一些新的缩略词。例如,Oracle已经谈到了社会关系管理。
无论如何,RBM旨在支持动态定价、与财务、计费和CRM服务链接以及管理流程。
2011年11月,Zuora从Index Ventures、Greylock Partners和Workday联席首席执行长达菲尔德(Dave Duffield)那里筹集了3,600万美元的风险资本。Zuora也是一个重要的工作伙伴。自那次融资以来,Zuora一直在全球扩张,在澳大利亚和亚太地区开展业务,并增加了来自CA、甲骨文(Oracle)和Splunk等公司的行业高管。