在国际贸易中，FOB（Free On Board）和CIF（Cost, Insurance and Freight）是两种常见的价格术语。它们的主要区别在于买卖双方的责任划分和风险承担。

首先，FOB条款下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并完成出口清关；而买方则需支付运费及保险费，承担运输过程中的所有风险和费用。这意味着FOB更适合买方掌控物流环节的情况。相比之下，CIF要求卖方不仅要完成上述操作，还需自行安排运输工具并支付运费和保险费，直至货物抵达目的港。这表明CIF更适用于卖方主动提供一站式服务的情形。

其次，从成本角度来看，采用FOB时，买方需要额外考虑运输和保险的成本；而在CIF模式下，卖方已经承担了这部分支出，因此报价通常更高。此外，两种术语对合同细节的要求也有所不同——CIF涉及更多关于运输安排的具体约定。

总之，选择FOB还是CIF取决于交易双方的实际需求和合作模式！💡